第37章

    一个懂得尊重原创的老板，对他们来说太难能可贵了！

    这时候他发现齐照宣还跑来私聊他。

    【齐照宣：星耀真那么好？】

    没有丝毫犹豫地，他答：是的，非常好。

    ※

    一个穿着朴素的老人家背着一个大布口袋在星耀门口徘徊了许久。

    他盯着星耀的大门左顾右盼，一手还捏着口袋里的证件，又把装得满满当当的玉米给塞得妥妥帖帖，生怕不小心掉出来一个。

    这人正是农科院的李涵之教授。

    他的学生们说了，星耀是个好平台，官方都表扬过了，这样的平台应该是不会坑他的。

    只是他辛苦还是有些打鼓，毕竟农产品不比其他商品，他的玉米虽然好，可是架不住成本价格贵，产量也还没有上来。

    最主要的是没有知名度。

    他也是想借直播这个形式好打开知名度，从而使得这个品种玉米可以真的推广开来，也不枉费他研究了那么久。

    只是他搞了一辈子科研，一到了其他领域可是半点门路都没有。

    好不容易托人要来了简知的电话，可是身为知识分子的那点脸面作祟让他不好意思打。

    最后只能用上了老办法，背着几斤他的玉米进了城，想给简知当面看看。

    二十多年前，他也是靠着这样的办法把自己的优种番茄给推销出去的！

    不过那时候是去给那些经销商看，虽然被坑得有点惨，可是现在市面上他的番茄可是占了主流了！

    李教授内心很自豪。

    只是……这简总好像没有那些经销商那么好见啊。

    也不知等了多久，李教授有些急了，正好就见从星耀的大门李走出个女孩子。

    这应该是里面的员工吧？

    也顾不得那么多，李教授直接走了上去。

    “小姑娘，你们简总在里面吗？”

    “？”

    简知一愣，难道她掉马了？

    不该啊！她可是从没有在大众面前露个脸啊！

    简知谨慎发言：“你找我们简总有什么事吗？”

    对于如何保护马甲这一认知，简知已经深有体会了。

    李教授一听真是星耀的员工，立马拿了一个玉米递过去。

    “我给你们简总送玉米来了。”

    二十多年前，他也是这么“贿赂”那些经销商手底下的员工的。

    靠的就是他堪比水果甜的番茄！

    想到自己过去的辉煌战绩，李教授的脸上多了一点骄傲的笑容。

    被塞了一个玉米的简知更懵了，什么情况，这本书改种田文了？

    其实她穿的不是真假千金小说，而是乡村种田文？

    “小姑娘，你尝尝，这是可以生吃的，保准甜！洗过的，能直接吃！”

    盛情难却，简知迷迷糊糊地就咬了一口玉米，一股不带半点生涩味道甜席卷她整个口腔，汁水居然比某些水果更多。

    这哪里是玉米，这是蟠桃吧？

    简知忍不住又咬了几口：“这是什么品种啊！这么好吃！”

    一听被夸，李教授立马打开了话匣子：“我自己种的，我听说简总要搞个助农直播，就来毛遂自荐一下……”

    听了这话，简知的嘴角垮下来了。

    这么好吃的玉米她可不敢卖，万一赚钱了可怎么办！

    就见李教授叹了口气：“可惜这玉米产量不高，成本价还贵，也娇贵，运输折损率高，可能有些不好卖。”

    嗯？你这么说不就有戏了吗？

    成本高产量低运输还不方便，这不就是她亏钱的号角吗？

    简知立马道：“老人家，您的玉米我全部都要了！”

    这种上赶着来帮她亏钱的买卖，她可不能错过啊！

    “啊？这些不卖的，这些都是是要给简总看的样品！”

    李教授连连摆手，他可不是来搞零售的啊。

    “我就是简知，就是您要找的人。”

    这次换李教授愣在当下。

    这小姑娘这么年轻就是一个大公司的总裁了？他不会是被骗了吧？

    ※

    魏薇帮着送走了李教授，脸上还满是不解。

    “简总，真的不再看看其他产品了吗？”

    她之前可是选出了很多适合助农直播间的产品，不仅有故事有产量，宜销售，好运输，而且都是经过其他直播间验证过的。

    “你觉得这玉米不好吃？”

    “好吃是好吃，但是……”

    但是成本太高了，比同类产品的进价就要贵出好几倍，这还不算包装运输等其他费用。

    这样一算下来，利润实在太少了，毕竟大家在直播间买这些，图的就是一个便宜。

    他们总不能一根玉米卖上好几十吧？

    “简总，说实话，走薄利多销路线，这个赚不了太多钱。”

    简知是听懂了魏薇话里意思的，不过这次她可不准备走老路子。

    薄利多销可是会赚钱的啊！

    她要亏就亏一波大的，就让这些玉米一根卖不出啊！

    简知神秘一笑：“当然不能薄利。”

    “我们就要按最贵来卖，就是要天价，谁说农产品就不能卖高价了呢？”

    “你看看日本那些水果蔬菜？贱卖伤农。”

    魏薇被简知一番话忽悠得一愣一愣的：“……简总你的意思是要走高端销售路线？”

    “对！”

    “你知道那些奢侈品怎么卖东西吗？”

    魏薇点头。

    “我们就要这样卖玉米！全部用精美独立包装，还要给他们展现我们运输的折算率，实行等级分价和配货制度，而且还要限量销售。”

    “？”

    这真的是在卖玉米吗？

    魏薇怕自己领会错误，又问：“简总您的意思是，玉米全部采用豪华包装，单个售卖，按照品相分成等级标价，而且还限量？”

    简知点头：“还要有故事，什么工匠精神啊都给编一编。”

    越离谱越好，越不靠谱越好！

    一定要让消费者们觉得自己就是冤大头，绝对不会买这种东西！

    魏薇突然在简知身上看到了从未出现过的“奸商”气质。

    难道简总终于想通了要赚大钱了？

    可是就靠这个玉米？到底是什么人会花大价钱买这种东西啊！

    难道……

    简总的目标客户群就是那些买得起奢侈品的？之所以对标奢侈品，简总就是要从服务品牌价值等各种方面提升。

    不仅是表面上的这些……

    应该还需要一些检测，对本身产品质量的探索检测，比如一些奢侈品用各种稀有皮革，那这个玉米就该是有稀有营养！

    还有就是各种附加价值。

    那些包真的那么好看吗？

    不见得。

    但是他们却象征着一种价值观导向，简总应该就是想把农产品也做到这个高端的档次。

    可是真的可能吗？

    简知没想这么多，继续忽悠：“先把玉米送去检测，要有最详细的检测内容，然后去实地勘察，最好拍一个短纪录片。”

    “包装可以做联名，或者请知名设计师和工匠来设计！”

    “分级一定要请最权威的机构来做！”

    “还有运输啊等各种都要考究，要给玉米贵宾级别的待遇！”

    “至于文案故事，去请个厉害的作家来写！”

    “宣传一定要铺开，各种广告都安排上！一定要打响知名度！”

    “还有各种宣传物料，也都一样，要记住档次，不能太俗。”

    “最好也请顶级广告策划来做，一定要有艺术感！”

    “我们的目标是：贵得不合理！”

    简知略一盘算，这一通操作下来花的钱可不少，到时候绝对不可能回本的。

    毕竟哪里来那么多冤大头啊！

    简知越想越开心，更觉得自己以前的策略都错了，是她以前太保守了！

    这次她一定是找到了最好道路！

    她一定会亏大钱的！

    而魏薇只觉茅塞顿开，对简知的盲目信任占据了理智上峰。

    简总这么说，那一定是真的可以！

    “好的，简总，那我现在就去准备。”

    简知一想，这事这么大，光靠魏薇一个人应该有点难吧？

    她可不是压榨员工的老板。

    不然，她再去挖个团队帮魏薇分担一下？正好星耀还没有产品部嘛。

    这么能亏钱的部门她怎么可以没有？

    一想到这种团队一般都很贵，而且很知道怎么花钱，简知立马就心动了。

    “你一个人太累了，不行。”

    魏薇刚想说自己可以，就见简知摇了摇头：“星耀可是不能接受任何加班的，你真的能在不耽误进程也不加班的情况下完成吗？”

    魏薇犹豫了。

    简直满意点头：“挖人吧。”

    “接触一下国内奢侈品行业的顶级代理团队，还有一些厉害的销售团队，记住，一定要是奢侈品相关行业的！至少也有这方面经验！”