第43章(3/4)
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第43章(3/4) 另外，销售示意同事去查库存：“去查一下c260有没有白色内饰的库存车。” “嗯。”周晚园点头应了一声，随后跟着销售去了会谈区坐下谈。 “女士，您贵姓，以及电话。”销售拿出一张表，问道。 周晚园接过来，简单填了姓名和电话，住址竟然也要填，她填了刚买的小区。 “可以了。”周晚园就填了这么几样，就递了过去。 “好的女士。”销售接过来，看了一眼，平淡的在平板上操作了一下。 忽然顿住，又睁大眼睛。 “女士，您是我们奔驰的老客户。”销售输入系统后，电脑弹出客户信息，他愣了一下，笑着看向周晚园说道。 说完，又看了一眼系统显示。 她不仅有一辆400多万的迈巴赫s680，还有一辆定制中的奔驰g63，都是今年买的！ 这绝对的高净值客户。 那今天她推荐的c260……对她来说是不是有点太便宜了？？ 客户说要三十万的车，他可以推荐落地三十九万的。 而不是刚好30万的吧。 “女士，您确定要c260这款车型吗，e300要不要体验一下。 e300时尚型的价格也不错，我们给您优惠，下来也在三四十万左右。”销售开口说道。 “确定，不试了。”周晚园轻轻摇了摇头。 贵一点的自然好一点。 但是没好处啊！送表姐的，买贵的她能要吗。 c260刚刚好，也是奔驰车，也不太贵，平时通勤，被同学同事见了，也只会觉得表姐家庭小康父母疼爱，毕业就直接买了辆奔驰车，不至于太嫉妒，也不至于太欺负。 “周女士，您要的玛奇朵米色内饰c260，我们店正好有一台现车，外观是北极白色的。”查完库存的销售推门走了进来，看向周晚园说道。 “就这辆吧，走流程。”周晚园当即说道。 “好。”销售见推销更贵的失败，就笑着点了点头。 更贵的失败，但是也开单了。 这是一个很优质的客户了。 “周女士，我给您写报价单，您看一下。”销售顾问将报价单放到周晚园面前，微笑介绍道：“您看的是奔驰c 260 l运动版，官方指导价35.68万元，目前店内综合优惠7.3万元，优惠后裸车价28.38万元，车辆购置税约2.51万元，商业保险加交强险预计1.05万元左右，上牌、临牌及相关服务费一千元，全部办完，全款落地价约31.99万元。” “如果您今天订车，我再帮您申请一些精品赠送和售后权益。” “出合同吧。”周晚园看着销售写，销售写完，她开口说道。 “好，好的！”销售立刻应道。 果然要开单的时候就是这样的吗？ 自然而然的就开了嘛，当客户真的想购买、有需求的时候，销售是不需要过度努力的，只需要微笑耐心专业的服务就可以了。 还好他没有强行推销更贵的。 这样爽快的客户肯定很讨厌强行推销。 “赠送不写上面吗？写上吧，赠送内容具体是什么呢？”周晚园看了看出好的合同，另外问道。 “这样，我们赠送两次保养，一次价值2000的贴膜。” “我单独列出来，您在单独的单子上签字就行。”销售顿了顿，接着拿了份保养、贴膜单出来。 周晚园利落签了两个单子。 “周女士，这是我们公司的对公收款账户，您可以通过手机银行或网银转账，也可以刷银行卡支付。”销售开好了车辆销售订单，将收款信息单递给周晚园。 “行。”周晚园接过来，打开手机银行。 输入收款单位，对应的开户银行，和银行卡号。 又输入了转账金额：319900.00元。 依然可以清晰看到一条：免单系统0000为您免单319900.00元的小字。 周晚园立刻勾选，瞬间点击转账。 转账成功！ 免单系统0000：【园园，其实你不用那么着急快速地，这行小字只有你能看到。】 免单系统0000：【我是不是一开始忘了和你说了。】 “你确实是忘了和我说了。” “不过没关系！！你就是和我说了，我可能也会照样心虚哈哈。”周晚园已经转账成功。 听到0000的话，后知后觉的舒了一口气。 “不过我今天用了你一天，你也没故障过啊，每次都成功免单了。”周晚园想了想，又问着。 免单系统0000：【那肯定不会这么容易故障的，我可不是老系统。】 “0000，有你真好。”周晚园觉得她有万分感动，但口头上的这种表达，根本显示不出一点。 几分钟后，财务收到款项，财务抬头看向销售：quot;周女士的车款已经到账了。quot; “多谢。”财务也看向了周晚园。 销售马上看向周晚园，笑着说：“好的周女士，我现在安排开票、购买保险、购车仪式和办理临牌。” “不用购车仪式了，取消掉吧。”周晚园懒得拍那个购车仪式照片了。 她又不发朋友圈给别人看。 “好的好的。” “那我赠送您两张洗车卡。”说着，销售就从旁边盒子里拿出了两张洗车卡。 周晚园接过来看了看，价值两百元，洗一次一百。 一会就放车里，之后让表姐洗就是了。 整个4s店的员工为她走流程，一站式服务，又花费了一个小时，所有的手续终于办好了。 周晚园车里带着购车合同、保养单，保险单，车辆登记证书，行驶证，车上也已经上好了崭新的车牌，洗车卡也在副驾驶前的手套箱里放着，奔驰的雨伞。 开车驶出了4s店，车里没多少油，周晚园直接开去了最近的一家加油店，还好这4s店的位置，又靠近车管所，又靠近加油站，不然不会这么顺利的。 付钱时，周晚园下意识找油卡，才发现这里是南城，她没带油卡。 干脆办了一张，充了5000。 95加满后，又送了两提纸。 把纸放后备箱，把油卡放进手套箱。 周晚园自己打车去买的车，如今开车回的宜家。 回到设计师办公室时，效果图还没出来。 宋琼沟通的很细致。 周晚园很好奇她的耐心怎么这么强，宋琼是按照给自己布置房子的耐心来弄的。 每一处细节都询问、核对。 房子是精装修的，厨房和卫生间已经布置好了，只需要设计客餐厅，卧室和书房的软装就行，四个房间，三个卧室，一个书房。 沟通起来的速度倒也快。 “好的，没问题，您放心。” “优先通道开启，我们计划一周内就可以软装结束。”最后，设计师看着达成一致的设计方案，承诺说道。 “好的，稍后我会购置家电，我会将购置的家电发给您，您记得统一安排家电的位置。”周晚园离开前，看向设计师说道。 “可以的，正常都会预留位置。”设计师点头说道。 “小姐您回来了。”宋琼发现周晚园回来了，便打了个招呼。 “您好，可以给这位女士看看大致的设计效果图了。”宋琼另外看向设计师说道。 “好的，您看一下，这是效果图。” “这是根据您选择的sto 斯德哥尔摩高端系列，以及使用需求，生成的对应效果图，风格90%确定下来，颜色可以再渲染对比，目前是绿白色的效果。”设计师看向周晚园说道。 “没什么问题，生成合同吧。”周晚园仔细看了看。 卧室挺温馨的，书房也合理，工作台很足，应该是告知了使用者是医学生的缘故，表姐的学生时代还剩两年，规培和执医也要挺长一段时间。 这个书房，设计挺合理，空间够多，工作台很亮，可以预估使用价值很高！ “好的！”设计师应下，和其他两位同事开始生成合同。 半小时后，详细合同生成。 “女士，合同已经生成好了，您看一下，设计费9800元，家具及软装采购为708600元，配送和安装免费，合计为718400元。” “附赠有具体清单，您看有何疑问，我们再为您解释。” 另一位经理，坐到了旁边，认真地说道。 “没有什么疑问，卡号给我吧，我可以今天直接付全款，不过，希望你们仍然可以保质保量地进行服务，如果安装时板材有瑕疵，我希望能立刻更换。”周晚园看过去，认真说道。 “这是自然，我们家的售后您可以放心。”经理认真说道。 周晚园收到了收款信息单，打开手机银行，一点点对应着输入。 最后输入金额：718400元。 勾选：免单系统0000为您免单718400元！ 点击转账 提示转账成功！ “走吧，我们。”周晚园起了身，看向宋琼说道。 离开宜家的厅堂，宋琼拿起手机准备打车。